Value-Based Bidding por SKU impulsiona vendas diretas da linha GelaPa
El Desafío
A Elgin iniciou a comercialização direta ao consumidor da linha de máquinas de sorvete GelaPa, tradicionalmente vendida por distribuidores. O desafio era gerar leads qualificados para o novo canal D2C, otimizando campanhas para conversão e retorno sobre o investimento e respeitando os diferentes valores dos produtos.
La Solución
A Predicta estruturou um experimento A/B com duas campanhas no Search Ads 360: uma campanha base otimizada para CPA (tCPA), focada em geração de leads, e uma campanha de teste otimizada para ROAS com Value-Based Bidding (VBB), atribuindo valores diferentes às etapas da jornada conforme o modelo da máquina. A implementação incluiu tagueamento avançado via Floodlight com variáveis personalizadas (uVars) para capturar o page path e identificar o modelo; atribuição de valores parciais aos pontos da jornada (home, formulário, sucesso) com base em taxa de conversão histórica e preço; colunas de fórmula para simular o ROAS da campanha base; e planejamento com a calculadora oficial de VBB do Google sobre dados reais da operação de 2022.
Resultados Auditados
- ✔ROAS 17% superior na campanha com estratégia de Value-Based Bidding
- ✔Geração de leads 48% maior
- ✔CPL 17% menor, mantendo-se abaixo da meta de R$ 60
- ✔Consumo mais eficiente da verba, com distribuição equilibrada após ajustes no tROAS
“O modelo de Value-Based Bidding permitiu aumentar o ROAS em 17% e reduzir o custo por lead abaixo da meta.”